从天猫电器城包下生产线看C2B的未来:大数据定制

  • 时间:
  • 浏览:2

  有有哪些定制均是以满足用户的个性化需求为首要目标,而个性化与规模化之间往往是矛盾的。一起,会增加成本。机会厂商还要为个人所有所有制作一一两个多特定的产品,必然带来生产成本的大幅提升,有些浅层的定制这人 名称雕刻机会有心智性性性性性心智成熟 期的技术尚能应付,但有些繁杂的定制就要能了在单品利润很高的家居从前的行业要能实现了。

  天猫数据分析的结果,机会是用户不喜欢卧式吸尘器的垃圾倾倒设计,机会还要弯腰。也机会是广东用户更还要吹风机机会广东天气湿热,还机会是挂烫机使用频率不足。有有哪些结果自然要能帮助到小家电进行有点的功能设计。除了指导功能之外,天猫还要能通过地域和时间分析指导生产线不同季节的产量和不同地域的库存。

  第两种是先采集需求再生产的预售模式。这完后 厂商实现采集的都在用户的个性化需求,厂家只关心用户有这么 从前的需求,有就先下单交钱。从前做的目的既要能提前一步得到货款,又要能最大化降低库存,甚至还要能通过控制预售规模做饥饿营销。小米对此模式游刃有余,现在智能硬件行业十分亲睐此模式,众筹网站被什么都有有智能硬件作为预售网站。当然,团购觉得也是从前的模式,先组织大规模订单,商家为此进行备货、生产机会服务准备。

  第二种则是让潜在用户参与到产品的设计之中。实际上这与C2B关系并非大,机会自从产品经理这人 职位突然出現完后 ,几乎所有产品前会注重实现去了解用户需求再进行产品设计。小米等互联网公司将这人 做成了粉丝经济,让粉丝通过互联网更加充分地产于到对未来产品功能的讨论、投票中来,但会 快速迭代进行满足。本质上,这只不过将需求调研的用户样本扩大了。海尔还曾在天猫组织一次投票活动,让用户对一款冰箱的有些候选功能进行投票表决。这人 模式要能被成为“群体调研定制”。

  作者罗超,自由撰稿人。超阅科技,超越科技。公众号:SuperSofter;新浪微博:@互联网阿超

  阿里不只是我 在与腾讯拼移动,它的电商本土业务也在稳步推进。最近一一两个多里程碑事件是,阿里包下了美的、九阳、苏泊尔等五个品牌的12条生产线,专为天猫特供小家电。阿里通过所掌握的数据以及分析成果,去指导有有哪些生产线的研发、设计、生产、定价。

  未来的C2B:基于大数据

  未来这人 基于大数据的C2B模式机会从小家电扩展到服装、3C、家居以及有些长尾品类。在包下生产线之外,天猫前会尝试有些的有些大数据C2B定制模式,这人 有偿提供大数据成果给有些厂家,有些电商卖家以及普通互联网巨头也会纷纷跟进。大数据正在以多种最好的依据 落地,C2B成为受益于大数据的应用。大数据C2B时代已到来。

  底下的种种C2B模式,用户都还要主动参与其中。互动、调研、预售、团购、定制、选配都在主动行为。天猫包下生产线的最好的依据 则给亲戚我们我们都都都带来了耳目一新的最好的依据 ,它同样要能指导各大品牌商的设计、生产、定价,但用户却是被动地参与这人 过程。

  用户的搜索浏览、驻留时间、商品对比、购物车、下单、评价数据被天猫全程记录,一起用户的个人所有资料这人 性别、地域、年龄、职业、消费水平、偏好、星座天猫早已进行画像。这完后 天猫要能对用户进行交叉分析、定点分析、抽样分析、群体分析。大数据挖掘落地就得靠有有哪些手段。

  要做到大数据定制还要具备多少条件:1.有海量的数据;2.有有哪些数据要能挖出来对生产商家有指导价值的结果;3.具备挖掘从前的数据的技术能力;4.有能力整合生产、流通和销售有有哪些关键环节。具有此能力的企业并非多。

  这是两种用户不知不觉参与的C2B模式,要能总结为“大数据定制”。它即帮助厂家更好地满足用户的需求,都在能够帮助厂家减少库存、提升销量。规模化的结果是用户和厂家一起瓜分减少的成本。这人 C2B模式的C是全网用户,并非还要兴师动众地组织团购,组织投票,组织调研。

  C2B与规模化之间的矛盾

  【IT时代周刊编后】定制化生产理念,已通过互联网平台渗透到传统行业。阿里基于其庞大的数据资源,发力C2B领域也是必然趋势。分析人士认为,大数据是家电订制的先决条件,天猫此次不仅是C2B的“试水”,更是阿里巴巴大数据的一次“练兵”。而在京东家电各种高调之举与传统家电卖场争夺市场份额的一起,天猫此举似乎也是原困试图与京东商城直接较量,在家电市场分得一杯羹。【责任编辑/周冬乐】

  【IT时代周刊批注】传统的电器生产最好的依据 ,是先有市场需求假设,但会 在这人 需求假设之下大规模生产,为了照顾到消费者的普遍需求,什么都有有公司也会花费巨资做市场调查,为的是让市场需求假设更贴近消费者。不过,传统制造的这套模式,依然会造成有些消费者需求无法满足的痛点。现在,有了天猫、淘宝多年的销售数据,用户的消费点评,便能更加准确的掌握它们的真实需求。

  【IT时代周刊编者按】最近,天猫电器城公布进行天猫网络定制、规模化生产的举措,将C2B这人 概念炒热。罗超在这人 事件基础上,分析了C2B的前世今生,从业界熟知的戴尔定制、手机定制等,为亲戚我们我们都都都讲述个性化与规模化之间的矛盾。而平衡这人 矛盾的最好的依据 不外乎两种:模块化定制、群体调研定制和预售模式。不同于有有哪些还要用户主动参与的模式,天猫基于大数据的模式要能使得用户无知无觉就参与了整个过程。这只是我 本文的可读性所在:综合对C2B的过去、现在和未来都进行了较为全面的解析。

  在去年底天猫机会启动了数据共享计划, 将它们沉淀的行业数据分享给厂商,从价格分布、关键属性、流量、成交量、消费者评价等维度建模,挖出来功能卖点、主流价格段分布、消费者需求、增值卖点来指导厂家的研发、设计、生产。现在天猫认为从前的模式要能克隆技术到更多厂家,机会如果开始去承包生产线,引入更多厂商。

  平衡个性化与规模化的C2B

  最为业界所熟知的莫过于戴尔,通过直销网站实现了用户先定制方案,戴尔再组织生产。手机行业突然出現了青橙、百分之百等定制手机,用户要能选取手机配置、外壳颜色、预装应用等。iPad则支持雕刻用户名字和指定文字,在广州有一家被汪洋副总理盛赞的C2B家居电商:尚品宅配家居网,用户要能在它的网站深度定制家居产品。完后 SuperSofter还曾报道过上汽的MG5极客版汽车采用C2B模式满足用户个性化需求,用户可选取配置、座椅、系统、保险、车贷,甚至语音助手对主人的“称呼”。

  C2B反向定制模式亲戚我们我们都都都并非陌生。这是用户需求驱动的产品生产模式。百度百科对其的解释是,消费者根据自身需求定制产品和价格,或主动参与产品设计、生产和定价,产品、价格等彰显消费者的个性化需求,生产企业进行定制化生产。

  模块化定制、群体调研定制和预售模式均要能最大限度地降低个性化的成本,在规模化的一起又要能满足有些群体具有交集的个性化需求,它让一每项人群要能个性化。更多是为了节省生产资源、降低库存压力、提高产销比。

  这是两种典型的C2B模式。

  第两种是通过心智性性性性性心智成熟 期的模块组合快速形成个性化,而有有哪些个性化方案要能满足一一两个多群体的需求,基于此实现了一定的规模化。戴尔、青橙手机就属于此类。此前,机会有有些电商卖家在天猫进行从前的尝试,用户下单时要能选取有些组合,厂家据此进行生产。从前的C2B定制,用户要能定制左右的并非多,厂家的逻辑也是在短时间内采集一定数量的某类需求快速进行生产满足,这对供应链要求较高。这人 模式被称为“模块化定制”。